Une expérience PLM de 17 ans

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Après 17 ans d’existence la Direction des Ventes PLM pour la France, la Belgique et le Luxembourg de Dassault Systèmes (DSF) est devenue Keonys le 1er juillet dernier.

 
 "Je suis ravi d’accueillir Keonys au sein de notre réseau PLM Value Channel. Keonys dispose d’une riche expérience au service d’une large base installée. Nous sommes confiants dans l’avenir de Keonys, une nouvelle société constituée d’experts du PLM. L’expérience et le savoir-faire de ces derniers alliés à l’agilité inhérente à la taille de Keonys apporteront rapidement une valeur ajoutée stratégique aux clients, qu’ils soient nouveaux ou existants, les aidant ainsi à être plus compétitifs grâce au PLM. »
  Etienne DROIT , Directeur Général Adjoint en charge des Ventes et Distribution Partenaires PLM, Dassault Systèmes - 1er juillet 2008.

Cette opération d’essaimage est l’aboutissement d’une longue route. En effet, lorsqu’en 1992 IBM, alors distributeur exclusif des solutions de Dassault Systèmes, construit un réseau d’agents commerciaux, Dassault Systèmes souhaite devenir agent lui même, crée DVF et y développe brillamment les ventes CATIA V4 puis V5 en France.

Quelques années plus tard Dassault Systèmes souhaitant encadrer les différents agents d’IBM en France, lance en accord avec IBM le projet pilote "West Master Agent" (WMA). DVF devient alors DSF.

En juillet 2006, Dassault Systèmes et IBM ont finalement décidé de généraliser ce pilote. Dassault Systèmes reprend alors l’ensemble de la gestion de son canal PLM indirect ("PLM Value Channel"). Depuis 3 ans, tous les anciens agents d’IBM sont progressivement devenus des Value Added Resellers (VAR).

Aujourd’hui c’est donc au tour de DSF de devenir un VAR indépendant. Les rôles de chacun sont désormais clairement établis : pour Dassault Systèmes l’animation d’un réseau de distributeurs, et pour Keonys la distribution directe des solutions PLM de l’éditeur.